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羊城晚报财经评论员 戚耀琪
媒体报道,在南京梧桐大道,没有正规便利店,但这里又是南京著名的景区。于是一位博主发现商机,通过外卖一次性订购数十杯蜜雪冰城柠檬水,利用外卖保温箱搭配冰瓶进行保存,在景区道路摆摊售卖。
该博主将原价4元的柠檬水定价为6元出售,半小时便售出20杯,随后又下单补货。三个半小时内,该博主累计卖出98杯(含自饮2杯),最终获利200多元。这位博主发视频是想反驳有人说他赚不到钱,于是特地出了这个视频。记者搜索发现,在不同时间和地点,也有类似摆摊售卖蜜雪冰城的视频。
从合法性来看,转卖者所售产品为正规渠道购买,未造假、未哄抬物价且未侵害他人权益。真要查处,基本上就是转卖者无营业执照、违反当地针对流动商贩的管理规定等等。至于转卖者摆摊使用“蜜雪冰城”招牌,是为表明产品来源,并非恶意侵犯商标权、抢蜜雪的生意,所以蜜雪很难去告。
小小的案例其实折射出国内景区普遍的现状。景区固定店铺由于有上级审批和管理,有各种限制条件,为了盈利回本甚至还要提高附加值,很难提供物美又价廉的商品,比如两元一瓶水之类的刚需。在此需求缺口之下,形成局部市场空白。博主通过外卖引入蜜雪冰城柠檬水,填补了这一缺口。柠檬水原价4元,景区定价6元,溢价50%但仍远低于游客的支付意愿阈值。游客就会为便利性和即时满足支付溢价。
这种套利行为客观上提高了资源配置效率,将商品从供给充足的外卖覆盖区转移到稀缺区域。加上游客若自行点外卖需承担等待时间和起送门槛,该博主通过批量采购分摊配送成本,降低了整体交易成本。
可见,景区因管理限制导致便利店缺失,属于市场供给不足。该博主的行为是一种市场化纠正,通过灵活供给缓解了失灵。行政部门在日复一日清理流动摆摊的时候,却忽视了市场不均衡的现实。当游客以6元获得原本需更高价格也无法获得的商品,就会产生额外满足感甚至消费者剩余。至于该博主通过差价获取利润,但需承担潜在风险如商品变质、城管干预等,如果生产者还有剩余,那就是对其承担风险和创新的补偿。
发现需求、整合资源、承担风险、实现利润,这是生意本质。对市场缺陷的敏锐捕捉和低交易成本的运营模式,更是企业家品格的来源。若大量模仿者涌入,可能引发景区管理方加强管制,最终导致市场消失。最终,景区管理者可能还是会走向设立小型零售点,直到小摊贩无利可图、自动解散为止。
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