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  广州市花都区狮岭镇拥有13000多家箱包皮具生产企业和63000多家与此相关的个体工商户,年产箱包超过七亿只,占据着欧美大众箱包市场超过60%的份额。在美国加征关税、外贸环境复杂的情况下,这些箱包制造企业如何应对?来看记者的报道。

  72小时出样品、7天就可以出货,这样的效率对狮岭镇的箱包制造企业来说,是标配。但遭遇美国加征关税后,现在握着订单的梁伟,正在让这样的“狮岭速度”先暂时放缓一下节奏。

  广州市和达皮具有限公司总经理 梁伟:之前每周可能会有一两万个包发走,现在我可能每周只发一两千个了。

  和达皮具70%的出口份额都集中在美国市场,除了大客户的订单之外,此前,公司在亚马逊和TikTok等美国电商平台的销售也受到了不小的冲击。虽然中美关税贸易摩擦阶段性缓和,但美线运输价格上涨,现在,一个包平均要增加4-6美元不等的成本,梁伟决定还是将此前存货尽快转向其他市场消化。

  长期以来,企业的产品在美国电商平台畅销的主力款型赢在了性价比,梁伟和美国客户的订单,也赢在了皮具质量和数量的持续稳定输出。但眼下,在美国加征关税的影响下,这些优势今后还能不能继续为企业创造价值?

  广州狮岭皮革皮具商会会长 宋文明:事实上,现在中国的皮具已经占据世界不可或缺的一席之地,现在全球的供应链体系没有一个区域,像我们这么深的、这么全的。从战略上来讲,我认为不用担心。很多企业家都已经意识到这一点,实际上现在我们都在思考品牌的问题。

  品牌出海 不再为他人做嫁衣

  除了打理商会的工作,宋文明和妻子余苏珍也经营着一家皮具企业。从公司创立之初,夫妻俩就一边依托为国际品牌代工积累经验和实力,一边从设计研发和生产制造着手,努力培育自己的品牌。

  提前布局、培育品牌。经过20多年的沉淀和转型,目前,企业根据世界各地不同的客户群体,打造的多个品牌不仅远销北美、欧洲、亚洲以及非洲等100多个国家和地区,还在东南亚和中东市场开设了60多家自营专卖店。

  奥比亚集团 余苏珍:品牌是我们自己的,研发团队也是自己的,供应链我们自己有一部分,外围的核心供应链,也是等于我们自己一样的。这样的话,应对危机就相对来说会灵活一点,不是说我要等着你的订单做,我们也想打造属于中国人自己的品牌,还是我们国家综合能力给我们的一个底气。

  “市场采购” 助力小微商户抗压

  目前,广州花都狮岭镇建有5大专业批发市场,7大工业园区,一条完整的产业生态链,是国内外箱包皮具行业最重要的供应链基地。与巨大的生产能力相匹配的,还有广州在箱包皮具贸易方面的优势,尤其是一些外贸政策的持续发力,为更多的中小微商户提升抗风险能力提供了支持。

  初夏的广州,一场又一场的外贸优品推介会,正在努力地为企业链接更广阔的国内外市场。连续举办多年的广州国际皮具箱包采购节,在今年对冲美国关税的背景下,也在重新定义“中国制造”的国际竞争力。

  广州市商务局副局长 陈彦川:还是要练好内功, 始终是你的产品质量好、品质优就不用发愁没有市场,还有更广阔的蓝海。

  采购节的主办方中港皮具城,汇聚着600多家箱包皮具的原创设计品牌。2013年,国家八部委联合发布市场采购贸易政策并在义乌试点,在此后的十几年时间,越来越多的城市和行业也被纳入到试点范围,花都皮具也受益其中。

  广州海关所属荔湾海关市场采购监管科科长 黄伟煌:这个市场采购它其实是有免征增值税,还有便利通关,还有阳光收汇等这些特点,是专门为小微商户量身定制的贸易方式。

  今年前四个月,广州市场采购逆势增长,出口达到了32.9亿元 ,同比增长了66.5%。温必闳是被广州海关引进中港皮具城提供外贸综合服务的负责人,他告诉记者,市场采购+外贸综合服务的组合拳,讲究的是快速有效精准地对接市场需求,提高小微商户在国际贸易中的把控市场的能力。

  中港皮具城市场采购外贸综合服务站总经理 温必闳:因为我们是第一手接触终端采购消费者的市场,比如说我卖某个包包,这种包包的颜色、大小、款式、价格,它的销量如何,直接反馈到这个产品在当地的一种需求量,客户需求最终转化到这里,给到企业就是销量跟产量。

  因为市场采购搭建了国际化的商贸对接平台,扎根在中港皮具城的小微商户们,就可以专注地提升原创设计的核心竞争力。

  新干县勇晟箱包皮具有限公司总经理 张世杰:现在海外很多国外的客户找到我们,我们给客户提供设计稿,给客户提供设计理念,在轻工业这个领域来讲我们可以说是无敌。

  记者:这么自信吗?

  新干县勇晟箱包皮具有限公司总经理 张世杰:是的,从产品方面来讲,我们会更加有绝对性的优势。

  (总台央视记者 徐平 刘刚)

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