高压监狱3满天星高压法版清晨满天星，外贸羽绒被牵手国内酒店 外贸企业说鸡蛋不能放在一个篮子里，-(2025已更新(今日/半月谈))
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新疆维吾尔自治区伊犁哈萨克自治州察布查尔锡伯自治县兵团六十九团:
纺织业是安徽的传统优势产业之一，产品大量销往美国、欧洲等海外市场。面对日趋复杂的国际环境，纺织企业是如何在政府、电商平台以及金融机构的多方联动下，打破出口依赖，拓展内销市场的？
记者来到合肥时，正赶上外贸优品中华行安徽站活动举办。活动通过搭建供需对接平台，助力外贸企业开拓国内市场，吸引了安徽省内30多家外贸企业参展，展品涵盖纺织服装、户外、箱包等。
会场上，记者遇到了来自安徽桐城的一家外贸纺织企业负责人童彪。活动还没结束，他就匆匆忙忙往工厂赶。童彪经营一家生产羽绒被、羽绒枕等床上用品的外向型企业，产品远销美国、欧洲、日本等海外市场。最近，企业在拓内销方面也传来了好消息，他们与安徽省内一家酒店达成采购意向。
由于是出口转内销的第一笔订单，童彪丝毫不敢马虎。从产品设计、合同条款拟定到签约仪式的筹备，每一个细节他都亲自把关。最终，童彪的用心也的确收获了客户的好评。
多方联动破解企业“订单荒”
对很多深耕外贸领域的企业来说，拓展内销市场无异于从零起步，单靠企业自身很难精准找到国内买家。安徽省商务部门主动作为，找订单，送电商服务上门，帮助外贸企业破解“订单荒”。
童彪告诉记者，为了开拓国内市场，他们专门搭建了产品陈列展厅，让国内客户采买时能够直观地感受产品的特点。为了设计出国内适销对路的羽绒制品，企业还聘请了专业设计师，专门开发国内客户喜欢的款式，但效果一直不理想。
在了解到企业拓内销市场不顺，遭遇“订单荒”，商务部门及时上门走访，了解企业需求，组织企业参加供需对接会，寻找潜在的国内客户。
同样遭遇“订单荒”的还有安徽宣城的一家羽绒制品企业。拓展内销企业选择了借助直播电商，却又遭遇“技术荒”与“人才荒”双重壁垒，短视频引流效果一直不太明显。
从外贸转国内市场销售，如何让更多的流量进直播间，一度让这家企业负责人感到一筹莫展。关键时刻，当地政府主动牵线搭桥，把电商平台请进了企业。
宣城现代服务业产业园管委会数字经贸局局长 朱之尧：针对企业提出来的在直播以及相关电商领域的知识短板问题，我们加大了与抖音等电商平台的合作，帮助企业去寻找合适的推广产品。
政府部门、平台企业多方合力托举外贸企业拓内销，让企业负责人应对风险挑战增强了信心和底气。
银企对接让拓内销更有底气
拓内销，除了订单关，企业还要面临的一项难题是资金关。安徽加强银企对接，让外贸企业拓内销更有底气。
做外贸市场，企业多采取订单制，也就是有多少订单就备多少原材料，货款一单一结，很少存在资金占用压力。
但是做内销市场，企业难免遇到库存积压和账期问题。一旦库存积压，货款不能及时回来，企业面临的资金压力可想而知。今年4月，童彪的企业就遭遇了资金周转难题。
当银行工作人员了解到资金需求后，很快就提供了一笔1000万元的贷款，稳定了企业拓内销的信心。
今年安徽省商务厅计划举办30场外贸培训和银企对接活动，为中小微外贸企业提供多形式的融资服务。
“双针工艺”打造更好的羽绒被
记者调研时发现，众多外贸企业清醒地认识到，不能完全寄希望于关税政策环境的改善，拓展内销市场，内外兼修，才是长期发展之道。
在羽绒被制作过程中，双针工艺已经被很多羽绒制品企业采用。相比单针工艺，双针工艺更确保羽绒被四周不跑绒，做出来的羽绒被也更暖和。
在日趋复杂的国际经贸环境下，许多外贸纺织企业意识到，必须打破“单腿走路”的现状，主动拥抱国内国际两个市场，用“双针工艺”打造更好的羽绒被。
安徽企鹅羽毛有限公司董事长 韩炬：我们始终讲，鸡蛋不能放在一个篮子里，两条腿走是必须的。因为国内的经济也在不断发展，家庭的消费能力都在上升。
(总台央视记者 赵曙光 蒋勇 王利 邵鑫扬 周少军)
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