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  羊城晚报记者 杭莹

  “世界玩具看中国,中国玩具看东莞”。作为全国最大的玩具出口基地,中国近85%的潮玩产品产自东莞。在东莞,除了有TOPTOY、泡泡玛特这样的头部品牌,更有无数的小众品牌。在这里,有人靠一只小玩偶大赚几千万元,有人靠盲盒直播从负债百万到身家过亿元,还有人靠AI积木把公司做成了行业新星。

  “90后”章霆就是其中之一。16岁辍学、曾经负债百万元,如今靠创业身家过亿元。现在,他在抖音直播卖潮玩盲盒,实现财富自由。

  原创盲盒IP杀入东南亚

  根据Meritco数据库,2025年4月份,泡泡玛特通过在线电商平台(包括天猫、京东、抖音)的销售同比增长287%,较2025年第一季度加速,其中,抖音的增速更是达到457%。

  章霆的创业路,某种程度上也是受到了泡泡玛特的指引。2019年,创业失败的章霆揣着最后的5万元,只身前往义乌。刚开始不知道卖什么,看到一款小女孩形象的盲盒,他就随手买了一些。没想到,连着好几天,一上链接就迅速被清空,翻倍进货又是一扫而空。

  “机会来了!”章霆开始转型卖盲盒。刚开始他不会直播,只能请人当主播,200元播3个小时。每天看着对方直播,章霆在旁边学习话术和技巧,钱花完请不起主播之后就自己上。为了吸引粉丝,他每天直播十多个小时,最多时一天卖出了6000箱盲盒,用几十辆卡车拉货。

  2024年,章霆把公司搬到东莞,开始专注自己的原创盲盒IP。经过无数次试验,他推出了“娃三岁”系列盲盒,不仅在国内卖火了,还通过抖音直播打入了东南亚市场,一年下来销售额突破几个亿。

  全球潮玩之都名号愈响

  中国社科院财经战略研究院和中国动画学会发布的《中国潮玩与动漫产业发展报告(2024)》数据显示,中国潮玩产业总价值预计到2026年将攀升至1101亿元,年均增速超过20%。

  这种高调的姿态并不仅限于国内,在海外同样如此。近期,中国潮玩App登顶苹果美国应用商店购物类榜首。在线下门店,尽管因为受到关税影响涨价,但美国消费者依然蜂拥到店,购买队伍看不到队尾,部分产品甚至需要提前预约或限量抢购。

  从去年夏天开始,就陆续有很多泰国、越南的客户找到章霆下订单。后来他才知道,有渠道商在抖音海外版做直播带货,让他们的产品径直火到国外。

  除了常见的玩偶,3D金属拼图潮玩也是一个有潜力的领域。早年,由于市场接受度低,拼酷一度只能给美国产品“贴牌”代工。2019年,在觉察到“内容消费力”崛起后,拼酷决定入驻抖音电商平台。靠着沉浸式视频和产品背后的文化分享直播,拼酷成功破圈,从小众冷门产品,一跃成为大众潮玩。“好的内容是有护城河的,哪怕我们身处竞争激烈的东莞玩具之都,也不担心同质化竞争和内卷,能够安心研发新产品。”拼酷新媒体总监阿良表示。

  如今的东莞,拥有超过4000家玩具生产企业,上下游配套企业近1500家。依托于东莞强大的制造业基础底色和抖音等直播电商平台的加码,“全球潮玩之都”的名号愈发响亮。

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