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  虽然当前全球的经贸形势面临着高度不确定性,但挑战中也孕育着机遇。数据显示,今年4月,深圳市进出口规模居全国内地城市首位。其中,民营企业的表现格外亮眼。深圳龙岗区的一家电助力自行车企业,从10平方米的创业小屋起步,如今已将“中国制造”出口到全球40多个国家和地区,见证了一条从“熬”到“闯”的坚实出海路。

  电助力自行车 从十平方米小屋骑向全球

  记者来到这家企业位于深圳龙岗区的新生产车间。车间里明亮整洁,两位来自荷兰的客商正在认真观摩装配流程。让记者意外的是,他们并不是首次采购。

  原来,两位荷兰客商是企业在欧洲的最大经销商之一。每年在荷兰的出货量有6000—8000台。这次专程来深圳,除了补货,还想扩大合作,再多开几家线下经销店。

  荷兰客商 汤姆•范迪伦:我们不仅关注产品品质,还想考察他们的装配流程、员工待遇以及生产线的建设,因为这些因素至关重要,往往直接反映出产品的价值与品控水准。相比市场上其他竞争对手,我认为他们的产品更为出色。从长远来看,这家公司不仅能持续生存,更将实现增长。

  这份认可背后,是企业十年磨一剑的坚持。副总经理邬翔至今还记得创业之初的模样。

  深圳市英格威实业(集团)有限公司副总经理邬翔:2014年创办应该是非常简陋,当时办公室只有10平方米左右。

  那时的中国市场,电助力自行车还鲜有人知,但年轻的创始人却敏锐看到了短途绿色出行的趋势。靠质量和响应速度,企业逐步站稳国内市场。但国内市场的逐步饱和和产品同质化,让企业不得不寻找新的突破口。出海,成为战略转折点。

  邬翔:首先想到的是美国,它对于电动助力车是比较风靡的,他们对于户外运动的需求是比较大的。

  然而,出海第一步,就遭遇严峻挑战。2018年,中美贸易摩擦爆发,企业大量货物滞留港口,账面资金几乎见底,当时美国对电动自行车加征的25%的关税,压得企业几乎喘不过气。

  邬翔:最后实在也是没有办法,我们是硬扛着交了这25%的关税,直接就造成损失。

  不仅没挣到钱,连成本都没收回来,但这次危机,却让企业下定决心不再依赖单一市场,而是全面布局全球。

  邬翔:我们在2018年的时候就开始布局欧洲、东南亚、日本等。

  可不同的国家,法规标准、文化偏好和消费习惯都不一样,之前在美国受欢迎的产品,在其他国家未必适用。从市场调研、产品设计,到组装加工、物流运输,光筹备期就花了将近一年的时间。

  邬翔:它在短期内是没有直接的产出的,公司的利润肯定是会受到比较大的影响,但是我们还是从长期来做考虑,所以也是硬扛着走过了那一段过渡期。

  总台央视记者 王莉:我骑的就是企业出口到欧洲的一款车型,和我们认知中的电动自行车不一样,这款车的车把上没有油门,不会一转把就加油。因为这款车是专门针对欧洲的法规标准进行的设计,在欧洲,大部分国家是不允许电动车带油门的,电助力就是靠脚镫子,只要我一蹬,马上就能感到强劲的动力。

  如今,企业已获得超100项核心专利技术,覆盖动力系统、智能控制、整车结构等关键领域,出口覆盖40多个国家和地区。今年前4个月,销量同比增长70.4%。企业在欧美设立的8个海外仓,也大幅缩短了交付时间、降低物流成本。

  半路出家的3D打印企业“出海”记

  3D打印技术正在加速融入制造业、医疗、教育等多个领域,甚至走进寻常百姓家,成为个性化定制与创意实现的重要工具。在深圳,有一家“半路出家”的3D打印企业,几年前还在摸索转型方向,如今却凭借精准的市场判断、差异化的技术路径成功突围海外市场。

  走进位于深圳的一家3D打印设备企业,琳琅满目的展示品映入眼帘,从收纳蘑菇罐,到桌椅、支架,都是员工用公司打印机亲手“打印”出来的作品。

  深圳市智能派科技有限公司副总经理 陈波:这个就是所有的3D打印机设备厂商一定会在他的公司前台门头摆的。这款机器今年3月份在海外发布,然后就直接爆单了,导致现在5月份了,我们还没交完海外的订单。

  陈波告诉记者,如今的成绩,离不开2017年的一次艰难的抉择。当时企业面临转型关口,创始团队经过8个月市场调研,最终选择了出口增长率可观的消费级3D打印机。

  陈波:我们切入做消费级3D打印机,是另辟蹊径,选择了精度更高、技术开发难度也更高的光固化的3D打印机作为市场的突破口。

  2019年,第一批光固化打印机成功出海,凭借高性价比迅速在海外圈粉,成为当年该类产品销量最好的机型。

  陈波:最先的布局的是北美市场,然后延伸到欧洲市场,再然后是扩展到了日本、澳大利亚这些市场,目前已经布局全球超过差不多100多个国家和地区。

  为助力企业出口,深圳海关主动帮助企业,为企业“量身定制”出海服务方案。

  深圳海关所属观澜海关企业认证科科长 程思:帮助企业准确把握当地市场规则,及时调整生产策略。

  今年1月份,企业开始自主报关,目前通关效率提升40%,预计全年可节省外包费用超百万元。

  陈波:中美之间的贸易关税摩擦,我们基本上是克服了,甚至其实在这个过程当中,我们的用户还跟我们联系,说主动愿意去承担部分的关税负担,让我们不要停止发货,当然这里潜藏着另外一个信息,就算我们涨价了,海外的很多地区他们也找不到替代品来替代我们中国制造的产品。

  他们的底气来自强大的生产制造能力,每2分钟就能组装一台3D打印机,单日最高产能接近12000台,从零部件到成品实现全程自主管控。如今,平均年龄27岁的千人团队,已拥有超过100项核心专利,涵盖动力系统、智能控制、整机结构等关键领域。

  陈波:我们认为还是产品为王,所以要加大产品研发的投入,让产品力说话。深圳就是整个消费级3D打印机的最前沿、产业的最大集群。扎根中国制造,我们在全球依然是无可匹敌的存在。

  她从卖水到掌舵 深圳民企如何走向全球?

  在深圳,有这样一位女企业家,她叫袁兰兰,出身湖南湘西大山,6岁就靠挑水卖水贴补家用,在希望工程的支持下完成了学业。一路走来,如今已经是执掌3家专精特新企业的行业领军者。她有怎样的创业历程?如何带领民营企业走向全球,来看她的故事。

  夜幕降临,在深圳一处试飞场地,一块巨型透明“飞天屏”正缓缓升空。这块刚刚刷新吉尼斯世界纪录的科技产品就来自袁兰兰的企业。

  这次试飞刚结束,一位在现场观看的外国客商就下了单。

  伊拉克客商 穆斯塔法:太棒了!这绝对是全新产品。我们非常清楚,通常所有中国科技企业都是最新技术的开拓者。作为一家伊拉克的营销公司,我此次专程前来寻找最前沿的营销及广告工具。他们为我展示了这款新产品,我对它非常满意,决定采购一批并推荐给我所有的本地及国际企业客户。

  墨西哥客商 埃米利奥:我从未见过这样优质的产品,虽然美国、墨西哥和加拿大也拥有先进技术,但这款“飞天屏”的尺寸规格、网状结构以及成像质量完全属于另一个层级。如果我们能将其推广到世界其他地区,应用于大型活动,这将会开创一个全新的商业模式。

  为了这块屏幕能飞上天、清晰显示,袁兰兰带领团队尝试了378种材料配比、完成216次结构优化,最终从蝴蝶翅膀的微观结构中获得灵感,研发出仿生透光膜。“膜”,就是她企业的核心所在。

  深圳御光新材料有限公司总裁 袁兰兰:它是一个玻璃,同时它又是一个显示屏,而且还可以互动,同时它又是一个自带隐私的窗帘。你看现在就变透明了,这个技术其实就是在原有的玻璃上贴一个0.38毫米的膜。

  从湘西挑水的女孩,到深圳的企业掌舵人,袁兰兰的故事,起点并不高。小时候家境贫寒,是希望工程资助她走出大山的。

  袁兰兰:我舅舅说深圳这个地方九几年都已经是灯火通明,有好多年轻人都在这来实现自己的梦想,他那时候跟我们说要努力读书,然后就开始跟我们那个村里面以前学俄罗斯语的老师学英语。

  第一家公司创办时,没有品牌、没有设备甚至没有完整的供应链,但袁兰兰靠着几乎全年无休的响应速度赢得了客户。

  目前,袁兰兰一共创办了3家专精特新企业,掌握100多项核心专利,产品远销89个国家和地区。她告诉记者,虽然国外市场门槛高、规则复杂,但她相信,只要产品优质、技术过硬、服务到位,就一定能打开局面。

  袁兰兰:我们第一个季度我们出口额同比翻了4倍。我们不仅仅是有客户,更多的是有真正的战略合作伙伴,大家其实会觉得做这样一番事业是很有使命感,很有成就感的。

  (总台央视记者 王莉 苗毅萌 龙岗融媒)

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