女销售的成功秘诀2，浙江外贸一线观察：“内外兼修”谋长远，-（今日更新）
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贵州省安顺市紫云苗族布依族自治县四大寨乡: “台湾民意基金会”今日（6月18日）公布最新民调，台湾地区领导人赖清德声望为48.2%，相较上个月重挫 9.8 个百分点。该基金会董事长游盈隆表示，在台湾，一个百分点代表 19.5 万人，10 个百分点代表近 200 万人，上任不到一个月，流失近200万人支持，是一个严重的警讯。
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杭州5月17日电(奚金燕 蓝伊旎 毛飞英)“关税调整后，我们第一时间恢复了美国订单的生产，目前90%的订单均已恢复正常出货。”谈及近况，贝发集团股份有限公司(以下简称“贝发集团”)制造事业部副经理何会利的话语中满是欣喜。
5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，双方大幅降低双边关税水平。政策正式落地首周，浙江外贸企业应势而动——过去因关税“按下暂停键”的大量订单，在90天的关税缓冲期内迎来集中补发。
“现在已生产包装好的各类产品正在迅速安排发货，其余订单也在抓紧生产，计划在6月中旬完成所有订单的发货。”何会利透露，美国市场占贝发集团总营收的27%，是出口业务中的重要部分。他预计，关税调整后，本月美国市场的销售额也将环比增加20%左右。
当前，恢复生产、加紧出货的浙企还有很多。关税政策峰回路转，市场需求重新迸发，短期内迎来的出货潮让出运需求一时蜂拥。
“目前，美线的报关拖车订舱量以及海关申报手续办理量都在上升，一定程度出现了找车难、舱位难的问题。”易豹网络科技有限公司打造的数字化平台专门为外贸企业提供国际物流相关服务。平台负责人提到，三天前订一个标准箱的运费是2000美元，现在已涨到3000美元，平台正在全力调配资源，确保货物顺利出口。
与此同时，关税调整后浙江外贸人仍保持着稳健的发展定力，在抢抓窗口期机遇的同时，持续探索多元化市场布局，随时准备应对未知的风险。
浙纺进出口(杭州)有限公司曾因关税加征造成订单停滞、货品积压。当前，企业正一边抓紧恢复美线发货，一边与浙江商业集团等企业合作，开拓内销渠道，让产能释放不再受单一市场牵制。
“我们的产品主要给开市客、沃尔玛等大型商超供货，我们库存积压时，客户也面临两难选择：要么缺货，要么承担高达200%的价格上涨。”该公司董事长孔忠明感慨，中美市场供应链深度互联，是一个命运共同体，关税壁垒面前没有赢家。
与此同时，浙企“走出去”开拓新兴市场的脚步也从未停歇。
“当前市场还存在着一些不确定性，不能轻易懈怠。”贝发集团办公室主任罗连年表示，近年来，贝发集团积极拓展新兴市场，在海外建立了17个全球品牌中心。罗连年说，这不仅是应对挑战的策略，更是未来长远发展的基石。
他提到，集团还将在技术研发、制造方式等多方面进行创新升级，进一步提升产品的核心竞争力。“无论外部环境怎么变，练好内功才是硬道理。”
如其所言，浙企仍在不断淬炼自身，持续创新产品、研发技术、强化品牌。近年来，浙江外贸已由单纯的产品出海转向技术出海、品牌出海，国际竞争力稳步攀升。
以义乌市泽业五金工具有限公司(以下简称“泽业五金工具”)为例，该公司每年将盈利的20%投入研发，如今已拥有覆盖从传统五金工具到现代化智能割草机的多元化产品。
从为欧美大牌电动工具的代工起家，到沿着共建“一带一路”国家开设自有品牌专营店，公司花了十年时间实现蜕变。“渠道、议价权、主动权都掌握在自己手里，心里头踏实。”泽业五金工具负责人吴坚强坦言，品牌化的路虽辛苦但值得。
泽业五金工具的海外门店。 受访者 供图
据悉，刚结束的广交会上，泽业五金工具斩获来自巴西、乌兹别克斯坦等新兴市场的多笔订单，最大一笔订单金额近600万元。当前，工厂正忙着备货，产线已经排到了九月份。
抢抓政策窗口期、探索多元化布局、锻造自身硬实力......风云变幻中，浙江外贸企业始终保持着战略定力，以稳健的步伐开拓新局。与风浪共舞的外贸人坚信：只要敢闯敢拼，机会永远在路上。(完)
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