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丽水5月17日电(周健 叶江 叶梦雨)“一上架就抢完了!”近日,在浙江丽水松阳县七村村,村民吴美华在直播间里只用5分钟就卖出了原本得卖上大半年的笋干,成交额达8000元。当天,这个直播间的土特产销售额突破100万元。
为改变传统销售模式下“酒香也怕巷子深”的现状,解决优质土特产滞销、销售周期长等长期制约农民增收的核心问题。近年来,松阳5支由“网红”组成的直播团队化身“跑山货郎”,深入该县19个乡镇(街道),一边“跑山”收集土特产,一边“带货”直销给广大网友,把农民的收成变成收入。

2025年,浙江松阳,助农直播现场。 (叶梦雨 供图)
“我们的直播间一头连着大山里农民的菜田、果园,一头连着全国各地消费者的餐桌。”在上述直播团队总负责人叶英伟看来,把直播间搬到田间地头,消费者可以更直观地了解农村优质土特产品的特点、品质和生产过程。
在叶村乡南岱村,主播们架起设备帮八旬老人售卖滞销的土蜂蜜;走进三都乡的百年古村,镜头又对准正在晾晒的桃胶,销量翻倍;西屏街道的杨梅种植户通过直播预售提前锁定订单,将损耗率从35%降至8%;新兴镇直播“认养茶山”的云养模式,客单价提升4倍……更令人欣喜的是,两年不到的时间,“跑山货郎”直播间矩阵粉丝数达150万人,形成了具备稳定消费群体的“云端集市”,复购率高达70%。
“在田间地头面向网友‘直销’,让土特产不再‘滞销’。”松阳县农业农村局农产品营销服务中心主任项雪丹表示,“追着农时走,贴着地皮播”的“新直播”模式,正在重塑乡村经济生态。
据悉,“跑山货郎”团队还吸引了百余名青年返乡创业,并为他们提供从短视频制作到供应链管理的全套课程。目前,已有136名“新农人”通过课程培训实现自主带货,其中23人开始组建自己的助农直播团队。(完)
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