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  问题

  “谷子经济”还能像过去那样“丰收”吗?挣“二次元”的钱,难不难?

  答案

  不只是做单一的“谷子”销售,还自主开发产品,做IP代运营,一步一步介入“谷子经济”全链条

  自己开发App,为平台用户建立“模玩元宇宙”,让线上平台不止于购物交易,还增加社交属性,进而提升用户消费黏性

  结论

  想要分到更大蛋糕,企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求。同时,持续扶持和孵化优质IP,探索更多联名和跨界

  你听说过“谷子经济”吗?这是和农业没什么关系的概念,此前相关消费热潮席卷各大城市,“吃谷地”更是成为炙手可热的打卡地。

  “谷子”,即英文“goods”的谐音,指的是以动漫、游戏、偶像等流行文化元素为主题的周边商品。购买这些商品被称作“吃谷”,而生产销售这些商品被称作“种谷”。

  2024年,中国“谷子经济”市场规模达1689亿元。然而,今年一季度,多地连续曝出“谷子店”闭店的消息。难道“谷子经济”面临着“猝死”?5月28日,我来到成都“谷子经济”聚集地之一——成都天府红购物中心一探究竟。

  A“鸡蛋不能放在一个篮子里,公司便开始自主开发产品,做IP代运营”

  上午10点,商场内“谷子店”都已开门营业,客流量却不大。“工作日是这样,周末稍微好一点。平时日营收有几百元,生意惨淡的时候一天才挣一百多块钱。”其中一家“谷子店”店员告诉我,今年以来,线下“谷子店”经营压力明显增大,“因为商场不断有新的‘谷子店’入驻。”

  “我们另一家分店目前已是纯亏本了。”另一家“谷子店”老板也倒起苦水。他拿出手机给我算了一笔账,每个月营收要保持在10万元以上才能回本,开店以来的收益,远低于对市场的预期。现场逛店的消费者小张告诉我,她家附近的几个“谷子店”,已在今年二三月份闭店。

  “谷子经济”歉收,挣“二次元”的钱变难了?

  我来到四川本土“二次元”企业——成都模玩咖科技有限公司寻找答案。2024年,该公司线上平台交易额达到3亿元。

  “现在公司的业务怎么样?”面对我的问题,该公司开发部负责人高文奇笑着回答:“还行啊,这得益于我们转型早。”

  原来,该公司已不只是做单一的“谷子”销售,在4年前就一步一步介入“谷子经济”全链条。谈及转型的原因,该公司创始人姚小明表示,因为发现行业本身存在一些问题,“鸡蛋不能放在一个篮子里,公司便开始自主开发产品,做IP代运营。”

  为什么要做自己的产品?“做代理销售时,我们发现有些工作室有好作品,但是没有市场销售能力,有些工作室只能完成其中某个环节。我们这种上下游资源整合中间商的价值就凸显了。”高文奇说。

  B“我们虽把销售重心放在线上,但也没有放弃线下市场”

  自主研发产品有什么挑战?高文奇介绍,首先是版权周期问题,一款好产品从设计到生产再到出货至少要半年,如果其中某个阶段周期太长,就会影响其他环节。“一个有热度的IP,耽误了产品上市时间,不仅会直接影响销售效果,我们支付的版权费也打水漂了。”

  其次是设计建模。高文奇说,从设计到建模,每一步都需要团队反复打磨。在建模师小张工位前,他向我展示了一款已经建好的雕像模型。这是该公司和王者荣耀联名的一款雕像,版权方只提供设定图,主体形象设计和初步建模都需要公司完成。这款雕像光建模就花了1个月,中间反复修改了几遍。

  当3D建模方案获得授权方通过后,则进入产品生产环节。高文奇带我前往位于成都市双流区的生产工厂。车间里,没有想象中的机器轰鸣、流水线作业场景,只有几十名工人师傅专注于手工作业。

  “每个产品都要经过修模、制模、成形、修补、喷涂、手涂、组装、检修、包装,困难不少。”厂长符洪银告诉我,更大的问题是人才缺乏,“目前的技术没办法采用机器作业,分件制作和涂装全靠人工,比如一个头雕涂装,没有几年工作经验是没办法胜任的。”

  最终,产品需要市场检验。“我们虽把销售重心放在线上,但也没有放弃线下市场。”走进兴隆湖畔的模坑博物馆,各式各样的手办模玩以及小商品,让人目不暇接。姚小明告诉我,这座线下展馆搬了两次家,如今仍在坚持的原因,是用作陈列展示培育市场。“我们正在探索新玩法,如今年7月会在重庆开第二个展馆,通过配合商场售卖门票观展的方式开放,既能宣传推广,也能实现部分线下销售转化。”

  C“想要分到更大蛋糕,企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求”

  姚小明向我展示了该公司自己开发的App“模坑”,这个线上交易平台类似“手办模玩界的淘宝”。安卓手机应用商店显示,该App下载次数有86万次。打开 App,推荐页展示了许多近期热门IP的预售产品,例如,《黑神话:悟空》的可动人偶,价格为298元;《画江湖之不良人》的主题雕像,价格为5666元;最贵的一款产品——1∶1钢铁侠Mark44雕像,售价为50万元。

  其他网络平台也可以卖“二次元”产品,消费者凭什么愿意下载这个App?“我们的App玩法更专业、更垂直,且只销售正版产品,所以既吸引了很多工作室入驻,也吸引了一批忠实消费者。”姚小明说。区别于其他平台,模玩咖为平台用户建立了一个“模玩元宇宙”,用户可以将购买的产品放进数字展厅,同时结识更多兴趣相投的人,让线上平台不止于购物交易,还增加了社交属性,进而提升用户消费黏性。

  对于“谷子经济”行业面临的问题,姚小明表示,当大家听说这个东西赚钱,盲目进入,供应商就会过剩,一些经营不善的商家必然被淘汰。在他看来,“谷子经济”依然欣欣向荣,“想要分到更大蛋糕,企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求。”同时,持续扶持和孵化优质IP,探索更多联名和跨界。

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