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  央视网消息:5月14日,美国调整对华加征关税后,美国采购商开始抓紧囤货,不少跨境电商企业也收到大量订单。外贸一线观察,我们来看看跨境电商的新变化。

  晚上7点,这家杭州的跨境电商企业热闹非凡,多国语言在各个直播间响起,后台订单数据不断攀升。新入职的来自东南亚、日韩等国家的主播正在直播间里,向当地网友推荐中国的产品。

  网络主播 黄羽彤:中国的产品质量也好,款式也很多样化,我希望通过在中国直播,把这些产品分享回去给我们马来西亚的朋友。

  这家企业原本主打欧美市场,为了开辟新赛道,他们主动求变,招募了不少其他国家的员工。经过市场调研他们发现,以前在东南亚市场主推美妆、居家健康品,而现在市场的需求变得越来越多元。

  杭州弧米科技有限公司选品组负责人 刘卓:我们选品的类目和方向确实发生了一些调整,对于我们来说,其实就相当于是找到了一条新的赛道,打开了一些新的机会。

  为了开拓新市场,团队负责人带着主播,连着跑了两家生产企业。在这家生产电路板的企业,机电与信息工程专业毕业的主播,向对方详细询问产品的技术要点和特性。

  网络主播 齐白瑞:比较了解这个东西,也感兴趣,可以更好地向客户介绍这个产品,让我直播更加顺利。

  除了寻找全新的选品赛道,团队还与文化产品制造企业达成了初步合作意向,准备挑选一批中国文化元素的产品,试水新市场。

  杭州弧米科技有限公司CEO 邓亚辉:通过这些机会帮我们带来一些新的服务拓展点,现在我们也非常有信心,我们未来能够找到更多合作的客户以及合作的企业。

  练好内功 提升全球竞争力

  不仅仅是开辟市场的新赛道,不少跨境电商企业还在不断完善业务板块,增强生产制造能力。他们是如何“练好内功”,在不确定性中寻找新机遇的呢?

  从一根线到一只立体成型的袜子,智能针织机器人两分钟就能完成全部工序,还会自动检查产品质量,精确到毫米级,这是记者在上海这家纺织企业的智能车间看到的场景。这家生产袜子的企业通过数字化转型,去年出口额达到5亿美元。

  公司负责人告诉记者,5月12日下午,他们就收到了美国客户的通知,要求订舱发货,为应对激增的订单需求,工厂已经开启不间断生产模式。

  上海中昊针织员工 梁静:(订单)有美国的,有加拿大的,还有一些墨西哥的,有些也有日本的。国内订单现在(也)增加了。

  企业负责人告诉记者,这几年他们在和国外大型商超建立长期合作的基础上,搭建了属于自己的跨境独立站、亚马逊店铺和第三方平台运营账号,通过提前布置海外仓、培育自主品牌,很多产品都成为平台“爆款”。就在这几天,企业已经出了好几个集装箱的商品直发美国海外仓。

  上海中昊针织负责人 李超超:这款袜子我们也有自己的品牌,在我们的亚马逊,我们也有自己的独立站上面也有销售,我们亚马逊网站上销售额大概能占到50%以上,目前卖的还是比较火。

  抓紧出货的还有这家主营房车遮阳篷的企业,记者看到,企业的跨境电商网站上,已经收到了来自美国、澳大利亚等地140多个订单。企业负责人丁林锋告诉记者,由于产品有不可替代性,当遮阳篷的关税飞涨时,美国客户却依然下了一个集装箱的订单。

  上海威迩达遮阳设备公司总经理 丁林锋:我们的美国客户毅然决然地说,你别管,该下单下单,该生产生产。目前来说在品类里面我们是唯一的。不是说他外面随便找一个供应链,然后去马上能替代的。

  就在关税下调当晚,公司又接到了超百万元的美国订单。丁林锋说,这得益于企业不断创新的决心。他们把钢丝绳3000次的测试加到1万次,把折叠长度4米缩短成1米,还有新研发的光伏发电房车遮阳篷,在国外一个就可以卖到2万元。

  积极拓展新市场 新大门在打开

  不仅仅是练好内功,现在许多企业也正在“多条腿”走路,开拓更多新市场。

  河南周口市鹿邑县,年产各类化妆刷1.5亿套,聚集了300多家化妆刷企业,从前不少企业的美国订单占比都在一半以上。眼下,跨境电商成为企业拓展新市场的重要窗口,许多企业开始组建国际电商团队。

  河南周口市鹿邑县迪雅思化妆用具有限公司董事长 黄纯杰:除了美国还有100多个国家,他们同样需要咱们的产品。一些国外的这个电商平台,我们团队已经组建好了,现在正在往这些国家进行宣传推广,包括中东、东南亚、欧洲、俄罗斯这些市场。

  为了帮助外贸企业打开市场新空间,浙江省商务厅与首批20家跨境平台联合开展跨境电商新市场拓展行动。这几天,阿里国际站的业务人员忙着跑企业,杭州临平区的这家企业,以前主打美国市场,不久前针对荷兰开发了一款电热毯,但很快客户反馈,产品下架不能卖了。

  杭州匡氏纺织有限公司总经理 匡峰:如果带电的话,那他要有CE这些认证。

  开辟新市场,遇到新问题的,不止这一家企业。平台向跨境商家发送了7000份调查问卷,大家最担心的,就是开拓新市场要面对的语言难,以及新市场的合规性问题。为了应对这个挑战,平台上线了风险评估、商品运营、接待、营销四个“AI助手”,卖家可以在平台上免费使用。

  阿里巴巴国际站商家产品负责人 林豪:如果一个法国的买家,我们直接就可以给用户(卖家)用中文来问,我们会自动生成法语。如果你觉得这段内容过于生硬,也可以通过AI润色的方式来去做一些优化。我们(AI)会去识别买家的需求,AI会根据买家的特征、买家的信息来做回复。买家也会问到比如说“我要的物流信息是什么”“我要到法国的哪个港口 ”那我们也会帮他自动地去测算港口的物流费用是什么样子。

  借助AI,平台可以极大地降低跨境门槛,帮助中小企业简单出海。平台数据显示,非美市场的商机和订单规模整体提升。

  阿里巴巴国际站商家产品负责人 林豪:从现在的数据来看,欧洲的这一部分我们整体商机的增幅还是非常明显,差不多在86%左右。(其中)法国的增幅现在已经在150%。其他的比如像意大利、英国,其他的国家也有接近50%以上的增幅。像亚太和一些新兴市场,比如像拉美等这些区域,也看到了明显的增长。

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